园区人要知道，25种园区招商渠道；附：产业招商地图怎么做？
2020-08-05
众所周知，一个新的园区，最重要的就是聚人气，聚人气就是招商。如何招商，每个园区都有自己的方法与渠道，各显神通。然而，无论哪种方法与渠道，目的都是尽可能快速的接触到企业的决策人，了解企业主的需求，从而事实精准招商。以下内容为产业服务君根据网络公开渠道整理的25种园区招商渠道，希望能帮助到各位园区人。
众所周知，一个新的园区，最重要的就是聚人气，聚人气就是招商。如何招商，每个园区都有自己的方法与渠道，各显神通。然而，无论哪种方法与渠道，目的都是尽可能快速的接触到企业的决策人，了解企业主的需求，从而事实精准招商。以下内容为产业服务君根据网络公开渠道整理的25种园区招商渠道，希望能帮助到各位园区人。
1.老乡会：园区通过各地的老乡会或老乡个人，这是招商人员赴各地的重要渠道。以「地缘」为纽带，将招商与乡情结合起来，发动乡友力量进行招商；
2.政府渠道：借产业项目与政府合作的优势，重点针对所属市、县招商相关部门（如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等）欢迎及下属各处和各科室，进行招商资源对接；
3.地方工商联、行业协会：商协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，完全可以起到牵线搭桥的作用；
4.专业房产中介：房产中介手里有大量客源，但他们通常以地产思维（即租金、房型、面积等）为核心卖点，对产业方面则不甚了解，所以中介推荐来的项目，园区需要根据自身产业定位进行二次筛选；
5.企业咨询机构：外企对中国市场不了解，需要委托戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等咨询公司做投资咨询，它们手里就有了大量的客源，园区可以付费，一是请他们优先推荐，二是要组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予奖励；
6.校友会：园区与地方校友会建立联合招商工作机制，以「学缘」为纽带，将校友招商与活动结合起来，发动校友力量进行招商；
7.行业会议 / 展会：定期参加行业会议，接触到企业负责人，与其互换名片、互通信息、定期回访；欢迎关注产业服务平台（CYYY2018）并与筹委会达成合作，争取获取参会企业的名录与联系方式；
8.园区同行：与同一区域内的公司及项目进行对接，建立专门的合作机制，互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源；
9.行业专家：聘请科研专家、行业大v、投资人等为导师，支付其顾问费，这些人或坐拥大量产学研资源、或人脉广泛，能挖掘第一手项目信息，这种模式我们称为「顾问招商」；
10.科研院所：大院本身具备科技成果产业化的能力，旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多，唯一缺点就是门槛较高，一般的园区够不到；
11.入驻企业：入园企业是园区最值得信赖的合作伙伴，企业所处供应链的上下游企业和机构，都可以是园区的招商对象；
12.在线招商平台：在58同城、赶集网、XX写字楼网等平台发布招商信息，展示面广、成本低廉，尽管效率有限，但聊胜于无。据调研，没有选址渠道的企业，大都会选择通过网络找园区；
13.行业群：做招商，要有社群营销的意识，组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介，也要拉一个群；而除了微信群，基于招商人士社交平台，例如各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道；
14.招商数据库：大数据的重要性，在前面的文章已经反复说过，本次疫情，开发利用大数据招商的园区「家有存粮、心中不慌」；具体说来，产业大数据库可以自建，也可以向咨询机构或者大数据服务商购买；
15.企业服务机构：包括各类财税、法务、人力资源服务商，他们手里掌握大量企业信息，可为园区所用；
16.投资/基金公司：优质的科创企业，背后都少不了基金投资公司的身影，与这些基金公司建立良好的合作关系，会起到事半功倍的效果；
17.传媒工具：利用报纸、杂志、电视、广播、网络五大传媒工具，刊登、播放园区推介信息或入驻企业的样本，传统但可靠；
18.对外接触密切的人员：包括各类外经、外贸、外事机构相关人员；外国使领馆及外国企业驻华机构及相关人员；外国记者；出国考察人员、援外人员、甚至留学生等等；
19.创业/创新大赛：通过举办创新创业大赛，「以赛引才，落地转化」，吸引高端人才和优质项目落地；
20.专业招商机构：招商机构具备较强的专业化服务能力和资源整合能力，能够较好地针对产业链上下游企业及相关资源进行有效整合，发挥最大的合作效应；有条件的园区可采用整体委托招商的模式，若情况不允许，可与之签订代理招商合同，再根据引进的企业付费；
21.陌生拜访：对区域内园区进行扫楼陌拜，回头对企业信息进行存档、分类管理，挖掘有发展潜力及意愿的企业资源；
22.物业人员：物业服务人员，尤其是保安、保洁等一线人员，最有可能率先接触到（潜在）客户，与周边园区物业人员搞好关系，请他递个名片、加个微信，很可能起到出其不意的效果；
23.众创空间：众创空间内的团队，规模扩大以后需要寻找新场地，和区域内众创空间签订合作协议，空间企业毕业优先推荐给园区；
24.离岸飞地：现在各地方政府都在大城市建有离岸飞地、人才工作站等，他们对当地更了解，且拥有一些大城市的优质企业资源。
25.国际合作：国际合作是国际互动的一种基本形式，国际行为主体之间基于相互利益的基本一致或部分一致，而在一定的问题领域中所进行的政策协调行为。国际合作招商可以借助侨联侨办，使馆商会，国际组织等等
产业招商地图怎么做？
谈到产业招商地图，很多人会误以为就是产业分布图，其实不然。产业招商地图不仅仅是围绕产业分布来确定招商路线的问题，而是围绕自身产业招商需求，基于行业大数据和企业情报信息共同绘制的产业招商行动路径图。
产业招商地图有助于把握当前全球科技、经济与产业的动态特征，能够向政府和产业传递重要的产业与技术信息，为区域产业规划和科学招商决策提供具有直接操作性的有效支持。因此，实施产业招商地图计划，对于促进区域发展和提升产业竞争力具有重要的现实意义。
跟踪研究全球产业与技术发展趋势，及时提供区域聚焦的重点产业最全面和最前沿的资讯，结合区域资源和基础的优势分析确定能够进入并有潜力占据重要战略位置的产业和技术领域；深入了解并系统诊断区域产业发展现状，判断区域产业链的薄弱和缺失环节，以产业关联分析和技术战略分析相结合，把握区域产业战略升级转型的关键环节。
全面分析重点产业的分布和区域竞争与合作关系，立足于区域整体利益和目标，制定优化区域产业战略布局的方案，促进区域之间形成主导产业错位发展、关联产业功能互补、关键领域共同推进的协同发展格局。
立足于重点区域与重点产业，建立国际联系渠道和招商信息网络，与相关区域政府、行业协会、商会、大学或科研机构等签订合作备忘录，为实施具体的招商工作奠定基础；以产业招商地图为基础，瞄准重要潜在招商目标，开展有针对性的信息收集、对应性分析以及项目引入的可行性分析，制定招商策略和谈判对策，保障以最小化的成本代价引入最切合需求和最有价值的项目。
与潜在招商目标接触，试探其合作意向和探讨合作方式与机制，锁定最具有可行性的招商目标，组织相关项目对接和商务考察活动，帮助实现项目的引进与落地。对引入项目进行跟踪评价，督促核心环节的落地，协助解决其与区域产业的连接与合作问题。
结合战略研究和区域规划选定重点产业领域，描绘相关企业、机构以及专利技术在全球的分布图，确立重点关注的区域和机构。通过专利分析，深度解析目标产业的专利分布和关联结构，描绘细分产业领域的专利技术图谱，识别关键技术环节和技术互补性需求，配合区域产业战略研究，制定相应的产业技术路线图，指导区域主导产业的发展方向；依据区域产业的发展方向，在全球范围内进行产业与技术搜索，确定关键产业环节和核心专利技术的所有人、所属企业或所属机构，描绘出潜在的招商目标或合作伙伴的分布地图，即产业招商地图。
基于对区域产业体系的深入分析，辨识区域内相关企业之间的业务与技术联系，描绘出区域产业的关联图谱，为加强区域内企业之间的合作、促进集群创新和加快入驻企业的适应与融合提供政策决策参考，为区域外企业了解当地产业发展基础和寻找合作对象提供商务指南。
建立产业与技术信息服务平台，系统收集和发布国内外重要产业的技术供需信息，通过吸引相关行业组织、产业服务机构、政府投资促进与产业促进机构以及大学或研究所加盟，建立起产业创新资源连接与共享网络，支持合作伙伴的搜索、产品服务与技术的交流互换以及全球开放创新与区域整合。
建立科技招商培训体系，开展产业技术地图、国际围绕自身产业招商需求，基于行业大数据和企业情报信息共同绘制的产业招商行动路径图专利制度与技术合作、科技项目管理与风险预警、国际投资与政策指南、科技项目谈判以及科技商务专业外语等专题培训，为政府培训专业的科技招商人才。
可见，产业招商地图不仅仅是一张图，而是集产业大数据和企业情报于一体的系统工程。需要长期跟踪研究，实现对产业转移流动和未来发展趋势的准确预判。
